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中天科技走出去寻找光纤光缆产业新增点0

通讯
来源: 作者: 2018-12-06 16:16:24

中天科技集团参加了12月4~8日在香港举行的2006年世界电信展,在展会期间,中天科技集团董事长薛济萍接受了的专访,畅谈了光纤光缆产业的发展趋势,介绍了中天科技集团的战略发展思路。薛济萍表示,中天科技将实施“走出去”战略,向中国世界名牌冲刺,在国际市场上寻找新的增长点。

中天科技集团近年来坚持电信、电“两轮”并驱,国际、国内市场“两手抓”不断取得新突破,今年国内和海外销售收入将比上年分别增长100%和200%,未来三年,中天将进一步加大海外市场开拓力度,力争海外销售收入占总收入的比重上升到30%。

如今,中天科技“走出去”战略已具备了足够的产业支撑力。中天历来注重产品品质的提升、持续不断的科技创新和品牌的创立、维护。薛济萍认为,正是依靠这些,不仅稳步提高了中天产品在国内市场的占有率,逐步奠定了在国内通信光缆高端领域的领头羊地位,而且在实施国际化战略的几年里,出口产品从普通光缆扩展到光纤光缆、特种光缆、射频电缆、铝合金导线、铝包钢导线及金具附件,海外销售收入从十几万美元上升到今年预计将超过1500万美元,应用领域从最初的为工程配套到目前的陆续进入国际干线。

与中国很多出口产品一样,中天的产品在亚洲、非洲等发展中国家中无疑具有强大的成本优势,而中天的拳头产品在发达国家同样具有竞争力。中天OPGW最先就是从欧洲的波兰市场取得质和量的突破。

薛济萍认为,中国光纤光缆企业“走出去”没有多少经验可以借鉴,只有不断摸索、修正才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,中天科技海外市场的突破也是在经过长期艰苦努力后才取得一点小进步的。

在海外市场开拓之初,中天通过参加国内外专业通信展会等积累客户资源和信息,进而在境外多个国家和地区设立办事处,以扩大国际化视野。此外,在有一定的合作基础和市场潜力的国家和地区举办技术推广及交流会,邀请包括最终用户、工程公司、中间贸易商等到公司进行实地参观考察,让他们亲眼目睹中国的经济繁荣和对中天实力的认知,让更多的客户和业主熟悉中天、了解中天,积累信任。中天在非洲市场的突破和发展就很具代表性。2003年,通过借船出海的方式,中天将产品打入非洲市场,开始仅试用了不到1公里光缆,在亲自体验了中天高质量的产品、雄厚的技术实力和优质的服务后,2004年一举拿下非洲马拉维第一条OPGW——260公里国家电力干线工程,并延伸到安哥拉、南非、莫桑比克等国家工程。

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