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苹果土豪金流行背后的消费心理

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来源: 作者: 2019-04-05 22:46:53

由于iPhone5S发售的契机,“土豪金”摇身一变,成为时下的潮流消费概念,但是这类消费心态对苹果并不是是好消息,土豪金的火热,无外乎:1.面子消费心理;2.追逐果粉的“不同”;3.金色的阶层认同的隐喻;4.对苹果产品的报复性消费;5.络文化的推波助澜。

要说最近的络热词,“土豪金”一定可以算一个,“土豪”是最近在络上十分流行的一个辞汇,原指在旧社会乡里凭仗财势横行霸道的坏人,后被友引入虚拟世界,指代一些在络游戏上舍得花大钱的玩家。

2013年9月9日,微博上发起“与土豪做朋友”以及“为土豪写诗”活动,诞生了“土豪我们做朋友吧”这句名言,加剧了土豪的走红。而苹果5S的新产品,则让土豪金成为一个新的热词,“土豪金”就成为形容那些舍得出高价买颜色不同但是硬件相同的人(iPhone 5S 金色后壳)。

有媒体说,10月6日是乔布斯去世两周年纪念日,乔帮主的传记电影少人问津,而有“土豪金”之称的iPhone5S却正在热销,不仅紧俏,价格还高得离谱仍一机难求,乃至,科技界和时尚界“土豪金”效应“横空出世”,在九月的2014米兰时装周上,T台模特也上演了全套“黄金甲”,美丽说等站,专门开辟土豪金专区,三星HTC等厂商都纷纭拿出自己的“土豪金”产品,表示与苹果不相上下。

就在大家热议苹果的iPhone5S和iPhone5C缺少突破性创新的时候,为何“土豪金”却被如此追捧?

1.面子消费心理。

对消费者而言,目前已不是普通的平常通讯工具,而演化成了一种社交工具。高级自然就成为中国消费者“面子”的构成元素之一,从“大哥大”时期来时,实际上中国这个风潮一直没有褪去,因此,这类金色的成自然成为紧俏产品。据中关村摊主反馈,最青睐“土豪金”的,包括IT大佬、私企老板、民营企业的高管,而基于商务场合的面子需求购买的核心推动力。

启示:很多时候我们常常把消费者心理想得很复杂,其实,他们要的很简单—能让我觉得有面子,这个就足够让我投入重金,你想一想,世界上多少产品都是由于面子呢?喝茅台,抽中华,开宝马?制造稀缺的让消费者有面子乃至可以装B装酷的符号,永久都不过时。

2.追逐果粉的“不同”。

人们希望通过消费的差异化,从而证明的与众不同,很多人买土豪金,原因在于iPhone5S的灰色和黑色等产品,和iPhone5在外观上根本没区分,而iPhone5C还没上市就被消费群定义为便宜的代名词(虽然其价格其实不便宜),因此,“不买土豪金,谁知道你用的是5S啊”“拿黑、灰版的都不敢出门了”,这类潜伏的追逐“不同”乃至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。

启示:消费是一种自我的区隔,也是一种对话,当消费者拿着土豪金的时候,他是在寻求和其他人的对话,因此,产品也是一种对话,要想产品流行,一定要制造消费者之间的无声的对话。

3.金色的阶层认同的隐喻。

黄金的价值,赋予了金色奢侈、富足的象征意义,在工业设计中,金色是时尚高贵的含义,但是,在中国,更多人更愿意与暴发户或“土豪”关联,为何这些消费者嘴上不愿意暴发户或“土豪”为伍,但是却要购买“土豪金”,这一样是中国消费者一种非常有意思的心理,没钱,我也要土豪一把,用得起土豪金,代表我好歹也是土豪阶层,这是文化参考群体的影响效应,如大家都向往权利宝座和皇族宫殿,因此消费“土豪金”,这也是一种屌丝逆袭和寻求阶层认同的体现。

启示:消费在中国就是一种阶层演练,不管你是否是土豪,是否是富豪,任何阶层都在通过自觉性的或偶发性的消费,来试图寻求阶层的认同感,这种阶层演练,将会延续很长的时间,也因此,中国是一个跨界、跨位、跨阶层消费文化风靡的国家,从高富帅到屌丝,消费文化是相互融会而不是完全独立和区隔的,这也就让中国的消费群体和群体之间的关系变得扑朔迷离。

4.对苹果产品的报复性消费。

有人说“土豪金”的热销说明苹果很懂中国消费者,其实,这反而说明了苹果在新的产品上的创新颓势,苹果的果粉把购买“土豪金”当作一种没有更好的创新选择的消费狂欢,这种心态对苹果并不是是好消息。

启示:库克时期的苹果,精于数字和会计的计算,也精于运营,但是却在产品创新上缺少后劲,作为一度是销售想象力和颠覆性产品的公司,今天的苹果没有过去的突破,开始让消费者不知道如何适应,消费者已纷乱了,土豪金消费的狂欢带有苹果粉丝阵营走向分化的先兆特点,土豪金现象不会维持太久,而苹果在土豪金后再没有突破将面临更大的为难。

5.络文化的推波助澜。

“土豪金”兴起于络,这是一种友原生态文化的产物,除掉“土豪金”,中国友还为iPhone 5s/5c的配色都做了命名:高端黑、土豪金、东北银/茶婊绿、古德白、武藤蓝、脑残粉、大便黄。同时,各种商家也希望借此热门搭乘顺风车,比如淘宝上出现了“土豪金”壳,它能让iPhone5瞬间“高端上档次”,各大厂商纷纭计划推“土豪金”产品,三星推“土豪金”Galaxy S4、HTCone乃至将推出24K纯金,价格在1.9万元左右;固然,汽车、冰箱、戒指……只要和金色搭上边的商品统统换上了“土豪金”包装。一时间,土豪金成为一个短暂的热点。

启示:络文化就是年轻人文化,这类文化的散布力非常强,任何一个品牌都需要借助互联,但是也需要成为互联文化的一部分,这类原生的互联文化正在改变品牌的形态,乃至在颠覆品牌固有的特性。

有友如此调侃:“我拿着‘土豪金’打,会有妹纸想和我做朋友吗?”您喜欢土豪金吗?

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肖明超 商业趋势观察家,数字营销专家,《肖明超-趋势视察》 知萌咨询机构创办人。公众账号“肖明超-趋势视察",每周定期分享关于商业、市场和消费趋势的干货,建立有“趋势视察超粉汇”社群-群()、群(chaofenhui),clarkxiao@。

当产品标准已然成熟,所有的竞品在功能性上猛追找齐后,领先产品如果难以短期内在功能性上继续有颠覆性创新领先的话,能做的也只有从中国人常说的档次上来建立竞争壁垒,否则只能堕入与追逐者的价格战中。土豪金也许是苹果试图建立新的差异化品牌形象的尝试,短时间看,市场反馈良好,至少中国市场是积极响应的。但长远来讲,对苹果品牌基因来讲,也许是一种破坏。谁知道呢,也许没有乔布斯的苹果,也只能这样与时俱进了。

11:35 via pc

非常赞同第二点和第五点,“土豪金”作为iphone5s独有的色彩已成为辨别型号的标志。购买iphone的缘由,对某些人,在某种程度上,还是作为追逐潮流,乃至“炫”的工具。另外如今的一部分消费群体追求的是“体验感”,因此虽然“土豪”2字带有一种奥妙的含义,但使用5s 土豪金”的这类体验依然会吸引众多购买者。具有高辨别度,高辨识度的“土豪金”受人青睐也不稀奇了。

10:37 via pc

哈哈,其实都是心理因素作怪。固然咯,人都酷爱黄金,只不过中国人更赤裸,就好像脖子上的大金链子一样。

15:34 via pc

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