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0元上热门话题美柚给白羊座写了一封情书么

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来源: 作者: 2019-02-22 14:32:07

0元上热门话题? 美柚给白羊座写了一封情书

别人家的广告又上热门,又被现象级传播,那肯定是创意牛B,土豪投入,这似乎已经成了广告营销的共识。带着这个前提,新媒体平台的营销那也肯定是用钱吹、用钱推、用钱堆,你看朋友圈的广告不就传说1000万起投么?但是,你可能不知道,许多广告通过有策略的微博营销可以完全逆反刚才的认知,高曝光、高关注,0元就能管饱。

微博营销的关键位置是热门话题榜,一个在top10停留24小时以上的话题,至少能得到百万级别的品牌曝光和用户关注。但在面对这个流量导管一样的榜单时,很多企业的营销仍然遵循吹、推、堆的老套路,往往巨额投入却怎么也上不了热门,或者好不容易上了,排名唰唰唰掉得飞快,piu一声就完了。而有一些品牌,却能够像做SEO一样摸索出规律,以极大的技巧性,让曝光的机会大大增加。

这个月是白羊月,白羊座已经在上周狠狠火了一把,点火的正是一个0元投入的微博营销案例。4月9日,美柚联合聚美优品、蘑菇街、唱吧、墨迹天气等品牌在微博上推出了话题#致白羊座的情书#,并连续推送了白羊座主动、勇敢、霸气、肾好等一系列带有话题标签的微博,一天之内超过800万用户参与。

经过案例复盘以及与此次案例相关负责人的深入交流,除了知道案例基本等于0元投入之外,也挖出了美柚#致白羊座的情书#上头条的技巧,用对方的原话说:遵循现有的新媒体传播规律,成功的概率会大大提升。那么,上热门话题的技巧是什么?

借势热点,搭上顺风车

热点是传播中的核爆,新媒体时代最大的攻击性就是刷屏。所以,借势到一个好的热点,能够让你的微博在短时间内形成热议,并迅速发酵,很有可能形成全扩散。一些常规的热点有星座、明星、电影、电视剧、漫画新番等等。

以案例中的白羊座为例,作为本命月份(3月21日到4月19日属于白羊座),

0元上热门话题美柚给白羊座写了一封情书么

白羊座本就因为白天哈哈哈,晚上啪啪啪而受到极高的关注,加之优缺点的万年争议,用户不仅热衷于参与这样的话题,更能深入讨论,持续互动。#致白羊座的情书#除了收获超过800万的阅读,美柚微博也增长了数千粉丝,美柚她她圈多个星座圈子活跃指数暴增。

所以,借势一个热点,你的广告能够成为热门的概率能够大大提升。

从用户角度出发,创造她们爱的内容

确定一个热点之后,要把热点与企业品牌从不同角度进行关联思考,寻找两者之间巧妙的契合点,原则是优先从用户出发,懂你的用户,以用户的角度来创造适合的内容。

比如星座的用户群,要么关心与自己的星座是否有关,要么就是别人的星座哪里好,哪里要被黑。这些有冲撞的观点,很容易就能激发讨论。

在产品层面,美柚的她她圈拥有10多类100多个社交圈子,圈子率真白羊座的用户属性是剑及履及的行动先锋。深挖圈子内用户有些风景的社交行为之后,发现白羊座用户对情情爱爱的话题尤为热衷,但与普遍认为的白羊座爱主动相悖,她们似乎十分期待被表白。另外,白羊座爱啪啪啪,也爱任何相似内涵的暗示性表达,但不喜欢重口味。

#致白羊座的情书#用情书立意,让白羊座用户先享受一把期待的被表白,再把白羊座关心和真正感兴趣的点,拆解到各个海报,偶尔加点邪恶的内涵词,瞬间就戳到了用户的G点。而美柚第一张海报从啪啪啪到美柚填爱心的文案创意,也巧妙地植入了产品功能。

从用户角度出发去创造内容,其实就是抱人民群众的让我们微笑着面对生活带给我们的一切大腿,让他们开开心心地带着你上热门,热热闹闹地带着你的广告飞。

抓住小众群体,让粉丝们玩起来

要想保证微博能够短时间烧红第一把火,就要擅于抓住小众群体,充分调动粉丝的积极性。

#致白羊座的情书#发布后,第一批粉丝通过转发@ 的方式进行扩散,结合白羊座月份的热点,话题传播过程中,白羊座群体分成两派,维护平反的群体开始广而告之、寻求关注,自嘲自黑的群体纷纷表示我本来就是傻白甜...;非白羊座的群体中,有的表示为什么没有给她星座的情书,有的支持平反,觉得白羊座确实被世人误解,还有的则断定白羊座不值得被怜悯。

这些都是小众群体的想法,同时也是他们身为粉丝的热情所在,美柚通过微博与粉丝互动,保证不冷场,又对话题讨论进行向性引导,持续调动粉丝的积极性,由小及大,小范围热议最终形成集群范围的热点,用户自己和自己玩起来了。

选择神一样的队友,很高兴遇见你

KOL是关键一环,也是烧钱的一环,但不是每一个热门话题都需要花大量的广告费用和请KOL来引导,调动自己的粉丝群体,联合品牌相关度高、用户群体吻合的同业资源,也可以起到KOL的作用。

#致白羊座的情书#的案例中,美柚联合了聚美优品、蘑菇街、墨迹天气、唱吧、好豆菜谱、途牛旅游、百思不得姐、小恩爱8个APP共同参与,各家充分引导和调动各自粉丝的力量参与互动,8个APP在不同领域的影响力,也能保证内容投放之初的覆盖面。

在创意层面,小伙伴们也都在文案上巧妙地把白羊座和自家产品联系在了一起。比如聚美优品把白羊座对美丽的用心经营结合品牌带给用户的高颜值;蘑菇街把用户对购物的热情,结合自己产品买买买的特性;唱吧把白羊座爱热闹与活出自己的旋律相结合;墨迹天气则挖掘白羊座的外动内静,融入到了无论晴雨的提醒。另外,好豆菜谱用美食治愈心情、百思不得姐和你一起笑成神经病、途牛带你满世界刷存在感、小恩爱两个人专属的温暖甜蜜,都把自家的品牌特征,巧妙地与白羊座的点点滴滴相结合。

这些神文案,最后通过很高兴遇见你巧妙串联,既分彼此,又统一联结。组合的大阵仗,在用户心中大大提高了逼格。

找到合适的队友一起做活动,既可以彼此省大钱,又可以扩大初期参与的忠诚粉丝群,保证第一把火烧起来。但并不是所有的广告都能选择类似联合的方式,至少,你需要有一个能说动这些队友的BD。

新媒体传播有更多技巧和经验可以摸索积累,一场优质的传播少花钱甚至不花钱,都是对传播规律不断总结优化的结果。热门话题榜是一个开放的窗口,但想不花钱上头条,归根结底要和你的目标用户谈恋爱,花诚意做内容,花心思想创意,情到浓时,用户不仅会推你上头条,也可能会借你推自己上头条......

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